學而不厭

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網絡招生方法有哪些？為什么你的學校常常做不好網絡招生？如何解決？應一位招生困境老師的要求，小編整理分享了關于網絡招生的一些方法，讓處于招生困境的老師和招生工作者們有所啟發！

網絡招生方法及常見平臺、

網站建設

現在，各行各業都有自己的官網，用戶在網上的搜索習慣，首先看到你的官網，認為安全無毒，就會產生一定的信任，如果沒有官網，找不到企業的相關信息，或者說沒看到企業的官網，就會產生懷疑，認為這個企業沒實力，這個企業不靠譜。對于教育行業來說，更為致命，如果沒有自己的官網，客戶會認為這個教育學校不出名，是個小作坊，肯定不能請來知名教師、有實力的講師，這種情況下，還會有人愿意到你的學校來讀書嗎?

主要是制作屬于學校的門戶網站，將學校的簡介、師資介紹、課程介紹、環境介紹、招生就業等全方位的展示給目標學員，這是網絡推廣的初級形式。(缺點：建站花費不少、需要經常維護、推廣網站本身也是問題)

學校網站建設怎么做？

自媒體平臺

這是我們做網絡營銷的一個重要環節，當下主流的自媒體平臺：微信公眾平臺、今日頭條、百度百家、搜狐公眾平臺、百家號、一點資訊、知乎專欄、UC大魚號……在這些自媒體平臺上，發布一篇干貨分享、有趣軟文，對于企業的營銷推廣有著巨大的幫助。一些企業相關產品的隱性文章到各大自媒體平臺發布，所形成的效果是非常好的。

論壇營銷

教育學?？梢缘礁鞔笳搲?，特別是親子論壇、學習論壇、教育論壇等地方，發布一些招生信息、教學資料、教學理念等內容，幫助自己的企業提升知名度，同時建立品牌感，這樣才能通過網絡營銷推廣，達到自己想要的效果。

網站廣告

主要是在職教網、技校網等網絡媒體進行廣告投放，吸引對學校培訓項目有興趣的目標人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

搜索引擎

搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎(百度、谷歌等)的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關鍵詞。(缺點：購買費用貴)

信息發布

分類信息網站，博客，論壇，黃頁等，在這個環節你需要了解信息發布還有作用嗎? 信息發布都有哪些種類?如何來運用幫助學校招生? （職教網貼吧）

問答營銷

小編平時要搜索一個東西，比如今天“XXX學校怎么樣？”就是想看看人家的回答，再自己操作。問答營銷的重要性要清楚，“xx學校怎么樣?”“我就是xx校學生。。?！薄拔衣犝f過xx學校。。?！备鞣N親身經歷，道聽途說總有一個你感同身受。有哪些可利用的問答平臺（職教網貼吧），

為什么你的學校常常做不好網絡招生？如何解決？

其實如果我們能做好網絡招生的運營和建設，那么對線下品牌的支持也是一個極好的輔助作用。下面，小編就來談談目前很多學校對網絡招生出現問題的看法和理解。

第一 定位不清，策劃不明

好產品+好服務+好品牌+好團隊=成功的市場營銷。

反觀現在好多中小型培訓機構，根本沒有給學校和課程本身進行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發部門，相互抄襲，同質化現象嚴重。以自我為中心，更沒有考慮過學生的實際需求，仍然沿用過去那種一個老師，一本書，一個教室就開課的傳統授課模式。更有甚者，師資水平低下或服務態度差，濫竽充數。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力!

第二 網絡推廣缺乏策略，方式簡單粗暴

1：認為建了一個網站，就只能坐等網絡招生了。

2：總認為人家做的我們也都做了?。]有結合用戶習慣和企業自身情況及行業情況去制定長遠的推廣策略和推廣方式，盲目跟風，又缺乏執行力。同行們都做競價，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊微信公眾號。做了幾天，發現“沒有任何效果”，便又放棄了，去探索其他“有效的推廣方式”。

3：推廣方式簡單粗暴，毫無技巧可言。例如，做競價，就是不斷地抬高價格，從不考慮通過修改創意來提升排名;seo就是不斷發外鏈;微信就是在公眾號和個人號上不停的發廣告…... 好多學校忽略了定位策劃和招生型網站建設，推廣方式能力低下，導致學校有網站無流量，有流量無轉化或轉化少的尷尬境地。抱怨網絡招生沒效果，盡燒錢。

第三 網絡咨詢能力差

好不容易有人咨詢了，咨詢又出問題了：學生想咨詢，但是網站缺乏在線咨詢系統，想打電話，無專人值班接聽，讓想咨詢的用戶無法聯系到我們。又白白浪費了巨額的推廣費用;好不容易接聽了電話，在線客服/招生老師專業素質低，不去跟單，導致大量優質、精準資源無法轉化。你說虧心不虧心？

第四 缺少經營分析制度和數據意識

新時代，用數據說話。我們常說，數據是不會騙人的。但還是有很多學校缺乏通過數據發現問題，解決問題，規避問題的一整套數據化分析體系。例如：網絡部門不知道本月花了多少錢，帶來多少熱線;咨詢部門不清楚熱線的上門轉化率，簽單轉化率。從而無法做到發現問題，解決問題了。

那么該如何解決呢？

第一步，學校需要梳理出自己的招生優勢。

第二步，制定系統的招生工作整體方案。

第三步，全網招生的宣傳與推廣。

第四步，招生團隊的培訓。

第五步，線上線下的咨詢轉化。

第六步，對于互聯網招生模式的效果評估與方案優化。

當然，若是你對互聯網招生一竅不通的話，也可通過專業的平臺運營為你招生，創元教育就是您身邊的互聯網招生管家，帶你一步一步走向互聯網招生道路上來！

(舉報)2020-03-02 17:10瀏覽圖片只看樓主趕緊回一個