在線職業教育：國企和公務員是主力軍

【研究結論】

1. 職業教育是在線教育競爭的最激烈領域，也是前景最被看好的細分市場。公務員、會計、IT編程、英語、高教、醫學等以掌握技能為主要目的職業在線教育成為當下焦點；

2. 相比線下培訓班，線上職業教育可以方便高效地學到有用技術技能，價格通常也更實惠。由于職教用戶有明確的學習需求，只要內容優質，自有大批用戶買單；

3. 職業教育的人群主動學習意識更強，付費能力和意愿也相對很高。同時由于職場和相關資質考試通?？梢詫W習效果進行直接評判，也有利于反饋和傳播；

4. 目前在線職業教育的整體市場規模依然較小，市場滲透率偏低，發展空間和潛力較大。

用戶行為分析:國企、公務員和事業單位員工是主力軍

騰訊科技企鵝智酷近期啟動了一次面向近兩萬名用戶的在線教育調查。在篩選排除了4605名非在線教育用戶后，我們制作了這樣一張中國在線教育用戶的職業圖譜：

1. 國企/公務員/事業單位用戶是在線教育群體的主力軍。一方面由于這部分用戶通常在職業發展中有較強的資質考試需求，另一方面，其業務能力提升也更多依賴外部培訓；

2. 如果我們以職業教育用戶來劃分，那么國企/公務員/事業單位加上公司職員和管理人員，其總數占據了全部在線教育用戶的54%，超過半數。由此可見，職業教育確實是在線教育市場的熱點領域；

3. 自由職業者同樣是在線教育的主要用戶群體，占據了總樣本量的15%。其中相當一部分所學習內容，也和職業教育關聯緊密；

4. 工人和農民并非在線教育的主要用戶，進展9%的比例。學生占據了在線教育用戶的14%左右。

玩家：在線職業教育的行業格局

目前，業內在線職業教育主要有學習類視頻、題庫和綜合平臺幾種模式，并細分為B2B2C、B2C、O2O等近百家參與者。其中IT類培訓類數量最多，其次是公務員考試培訓。

典型玩家如下：

極客學院，上線僅7個月融資2200萬美元，主要為專業開發者提供IT技術的在線培訓，課程涵蓋Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多門。收入采用會員制模式（30元/月、260元/年等）。

已經上市的正保教育和達內科技：采取線上與線下結合的O2O遠程教學的模式，核心競爭力是內容設計和課程研發。

慧科教育，已獲復興昆仲資本領投的2000萬美元A輪融資。

邢帥網絡學院，獲君聯資本、北極光創投聯合3000萬美元B輪融資。

華圖網校，主要針對公務員考試。

猿題庫，是題庫類在線教育的代表。

潛在挑戰：市場規模尚小，盈利不易

在線教育的實際市場規模并不大，根據第三方統計估算，2014年在線職業教育市場規模約為35億元人民幣，遠低于業內預期，而同期整個在線教育的市場規模達到了164.8億——在線職業教育的占比約為21%。

按照第三方的預期，到2018年，在線職業教育市場規模將增至134.5億元，而屆時整個在線教育市場的規模將達到501.8億元——在線職業教育的占比也上升至27%。

同時，如何獲取盈利和迅速擴大用戶規模，依然是在線職業教育的切實挑戰。傳統線下教育通過規?；推放苹褤尩檬袌鱿葯C，并且在用戶的消費心里中，線下實體上課的付費更有認可度。作為網絡授課的在線職業教育，很難再收費標準上與線下直接PK。要打破用戶心中“網絡都是免費的”這一傳統認知，尚需時間和良好的培訓口碑傳播。

機遇：政策和環境利好，可與招聘渠道對接

相比較在線教育的其他細分領域，職業技術教育是一個相對容易標準化的領域，天然適合在線模式。平臺和產品可直接與招聘渠道對接，讓教育和就業無縫連接，以此產生新的商業模式。

同時，相關政策和環境也有更多利好。國家正對職業教育的大力扶持會長期影響在線職業教育的市場發展，而從目前的就業大環境看，職業教育的就業率相對較高，也會吸引更多用戶進來。預計2015年至2018年，在線職業教育的市場規模年同比增速，將達到30-50%。